2015个客流动年轻客户营销策划案0223——润翼众智

中国电信深圳分公司年轻流动客户天翼3G营销宣传推广方案3G翼时代·一起SHOW精彩201302/2013*行业的发展现状？时代需求发展下的行业趋势？竞争对手的时下状态？消费者在乎的究竟是什么？向年轻流动客户营销推广天翼3G？HOW…——我们要用什么打动你？？*对比2011年，2012年我国3G用户翻倍增长，智能手机用户已突破2.33亿。可见，我国3G市场潜力非常巨大；更有专家预测明年3G市场用户将会再翻一番。三大运营商差距进一步缩小，逐渐形成一种平衡态势。其中联通市场份额增长率稳居首位；电信渗透率最高，增长率居中；中国移动用户量仍然居首。三大运营商各持资源，差距渐缩，互有优劣局势日益扑朔迷离——2013，3G争霸，谁主沉浮？3G智能普及化3G应用生活化3G竞争同质化2013——立足自身差异化竞争优势，鲜明市场认知强化3G应用以流量经营为突破口提升市场份额3G智能手机广泛普及并形成销售井喷强化3G应用注重发展流量经营智能3G引导着人们生活方式的改变，日益丰富的3G应用逐渐从娱乐性向生活性转变，以满足用户不断提升的各类需求。运营商建立差异化竞争优势迫在眉睫运营商网络、业务以及终端差距在逐渐缩小，在品牌传播上都着力于“优势网络”认知抢占，传播核心诉求同质化。2012年中国市场整体3G用户数突破2.33亿，各运营商推出高端、中端及千元智能机全线覆盖客户群，有效推动智能手机普及率。智能手机应用丰富但操作较为复杂，40岁以上人群兴趣小追求新事物的意愿强，学习能力强，具备一定的经济基础注重品牌，追求时尚，对网络品质要求高，流量需求大18-35岁年轻人是3G的核心目标人群18岁-30岁占80%左右时下中国的3G手机用户集中在一个怎样的消费群体？3G智能手机核心目标群体——聚焦年轻人群*对品质生活的追求，经济能力的支撑，白领人群是主流消费群体那么，天翼3G的年轻流动客户群体聚焦在哪里？天翼3G年轻客户群聚焦：白领·青工·学生2012年深圳市手机网民职业状况2012年深圳市手机网民职业分布比例图*我们需要走近消费群体，深入了解——他们怎么看待运营商的品牌？移动——2G用户积累优