2014年三亚高校市场营销活动提案

2014年三亚高校市场营销活动提案针对人群2014年大学新生及其亲属和往届在校大学生人群分析①随着社会经济的发展，旅游已成为当代青年人的重要生活方式之一，大学生作为青年人的重要组成部分，是一个潜在的有鲜明影响力的宣传源。纵观三亚市，高校众多，学生来自五湖四海，不仅在现阶段是一个庞大的消费群体，在回到家乡或和外地同学聊天时也会针对三亚市的旅游景点进行评价介绍，如此，不仅促进了三亚旅游经济的发展而且充当了一个有广泛影响力的宣传角色。因此，大学生在三亚旅游业中的地位不容忽视。②大学生每年出游率比较高，其中每年出游一至两次为最多，占到76.3%。其中，98.62%对旅游持肯定态度。选择外出的时间多集中在寒暑假，黄金周和双休日。而大学新生多普遍会在学校报到前一周到达所在地，而这个时间就是用来和送自己的父母或朋友来在当地进行参观游玩的。（以上数据来自2012年中国青年报）③三亚每年录取的新生人数很多，以三亚学院为例，2013年三亚学院录取人数为4975人，算上送新生开学的家长这个人数达到6000~8000人。这个人群对于八、九月份的三亚旅游淡季来说是一块很大的市场。所以新生开学是时机，是机遇，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的所有的物和事也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以，此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学时，不管是新生还是老生，购买能力一定不差。综上所诉，新生开学之际对三亚旅游市场来说绝对是不容错过的时机。营销策略针对大学新生开学进行的营销策略，从形式上来讲无非分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的产品宣传，与大学生活动没有必要的关联。比如，巡展、售卖等等。这类活动非常适合在校园新生开学时期开展，比如每年已推出的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场操作办理。此种形式对大学生来讲既便捷又省时。针对景区销售，因为景区销售的并不是实体产品，所以上述的商业活动不适合景区。真正适合我们景区的营销活动是公益活动与商业活动相结合。四.营销活动①每年新生开学季由于学校自身对接新活动的投入有限，无法调拨足量的大