2014苏州中天和景苑项目回顾及2014年营销策略

项目回顾及2014年营销策略中天·和景苑审视项目自身盘点及客户分析突围回首博鸿进场后工作回顾项目销售及营销推广策略目录回首博鸿进场后工作回顾项目全年销售统计中天和景苑项目2013年全年销售148套，月均12套。项目二期9.28开盘开盘至12月底，签约48套。①②2014一季度2013年6月14日2013年9月28日项目二期开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2014二季度2014三季度2014四季度项目二期蓄水注：数据来自苏州市房管局月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计成交236219871051129145148博鸿销售统计博鸿团队2013年12月24日正式接待客户，截止2014年1月23日满一个月，期间总共接待来访179组，来电84通，成交20套。2014年1月24日满一个月2013年12月①12月16日博鸿进场2014年1月12月24日通过甲方考核②③来人来电转来人成交179组84通23组20套转化比：27.4%客户分析阵地包装现场展示渠道开展全程回顾博鸿进场后各个工作环节活动举办团队组建线上调整业务执行博鸿工作回顾1、团队组建中天博鸿项目组组建于12月16日，由总监程鹏统领，下属销售部门配备专案经理1名，业务员7名，并且得到公司策划和企划部全力支持，并配备驻场策划1名。团队组建迅速，部门配置齐全总监程鹏策划部企划部总监贺强经理肖祖立经理高杨驻场策划易林业务员高超业务员徐飞业务员邢晴晴业务员王晓栋业务员杨辉业务员刘慧影业务员司勇文案董炳超设计吴婉婉销售部专案经理纪尧2、客户分析博鸿团队对项目前期成交的老客户做了针对性的分析，制定了详细的客户地图，了解到我们的客户在哪以及客户是什么人，为后续的渠道和媒体推广奠定基础。明确客户区域，有的放矢进场前进场后3、阵地包装针对项目阵