生命舒宝上市推广策划案

生命舒宝（绵阳市场）上市推广策划案成都阿佩克思广告公司生命舒宝专户小组第一部分营销规划一、营销阶段划分1、2001年8月—2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。2、2001年10月—2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。二、营销目标1、销售目标：8万瓶2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。三、目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区四、目标消费群定位1、主有目标消费群：30—50岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员及出租车司机。2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。六、渠道策略生命舒宝日用品渠道医药品渠道消费者1、说明：日用品渠道主要指大中型超市和便利店。医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道七、策略要点集中优势力量与目标区域市场，在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。八、费用预算从2001年8月—2002年2月，计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元，其中：大众媒体传播80万（53%）地面推广活动60万（40%）其它费用10万（7%）第二部分传播策略与广告表现一、商品概念生命舒宝——免疫功能调节剂二、传播概念（SLOGAN）创意说明：用一种形象的比喻来说明产品功能，突现“生命舒宝”与众不同的特点生命舒宝—活力加油站三、功能诉求消除因压力而产生的疲劳，平衡身体机能，使精力保持充沛。改善因压力而造成的睡眠质量不高，养心安神。缓解因压力而造成的神经紧张，增强机