卫岗牌利乐枕奶上市广告企划书

卫岗牌利乐枕上市广告企划书2003年7月服务单位：南京卫岗奶业集团企划单位：中国（南京）卓越形象创意公司第一部分市场分析11、牛奶在城市已经成为一种大众化食品，需求量趋于稳定。2、市场的变化主要表现在1）品种的变化：新品种置换原来老品种的部分市场；2）品牌的变化：强势品牌挤占弱势品牌的市场份额。3、消费者购买包装牛奶的关心点1）一般消费群：口味、卫生、便利；2）特殊消费群（儿童、老人、病人）：营养。4、消费者购买习惯1）大部分奶站订购，占80%；2）小部分商场超市购买，占20%。(一)、需求分析1(二)产品分析21、卫岗利乐枕奶属于连续型新产品中部分改变型产品——采用利乐枕新包装。2、卫岗利乐枕奶给消费者带来的利益安全、卫生采用超高温消毒口味好利乐枕包装易存放可随时购买通过零售渠道销售可集中购买3、卫岗利乐奶价格适中，适合于中等收入家庭。4、卫岗品牌在南京地区有较高的知名度，但美誉度不够；在南京以外地区知名度较低。(三)竞争分析1、在订购奶市场，各地均以地产牛奶为主。在南京市，卫岗奶占绝对优势强劲竞争对手，利乐枕奶竞争对象是卫岗瓶奶和塑袋奶。2、在零售市场（商场、超市），卫岗品牌面临众多品牌的挑战。其中，上海光明因其强