2015互联网思维万科2049策略案

营销任务要快销（600套住宅+17万方Soho+16万写字楼）关键是要哄抢意味着我们的项目必须让客户产生强烈占有欲所以我们的挑战我们要输出一种什么样的概念让客户尖叫？我们的产品能不能让客户尖叫？（一）我们的区域福州马尾新城核心区福州首席CBD核心圈福州地铁一号线首发站福州“迪士尼区”游乐圈福州八中新福州城市名片……区域有被过度营销之嫌而且只是一个蓝图但是这样的区域的未来仍足以让人尖叫（二）我们的品牌中国房地产行业龙头超前的产品打造理念超强的落地执行能力成长型社区与新生活方式倡导、领导者高品质的人文社交圈无可挑剔的物业服务品质……万科只要来到这里已经让人期待了。但光是期待是不够的，要激发占有欲还需要在产品上有创新的融入（三）我们的产品一个案例：万科派“地铁上商务公寓，万科未来主要的商务产品，以租赁方式解决城市人群的居住问题”只有公寓的万科派→三江项目轻综合体我们将打造的是万科派的升级产品：带有万科互联网思维的，来自未来的产品我们是：万科在福州首席CBD圈创造的一个新未来之地容易陷入几个陷阱①就区域放大未来区域未来是把双刃剑，是福州未来主场，也是如今的一块半生地它是客户买我们的基础，是要讲，明智的做法是放在线下去不断地价值背书②就产品讲综合体的概念在竞争对手（三江城）眼中我们是“万科综合体”但体量比不过三江城/配套仅满足社区日常很显然综合体对我们来说也只是个概念陷阱不能一开始就掉进对手设定的圈套③就刚需强调性价比客户是需要一个刚需产品，但你只是给到一匹马，而不是一辆汽车，注定无法实现超越客户预期引起尖叫我们必须要实现客户感召，让客户奔赴购买，在现场性价比恰好可以起到购买的第二推力④还有，就品牌讲生活方式比如乐活、轻奢派、美好人际关系方式什么的说的都对，推广中也都要说，但不管你说谁都会矮化项目跳出陷阱后结合我们的人群周边地缘客户+地铁沿线刚需客户+投资客?洞察一：福州城市的未来主人翁洞察二：见多识早对未来生活充满想象区