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“互联网+”社群方法论：七大落地体系“互联网+”社群方法论：七大落地体系2015-11-01卢彦互联网思维互联网思维作者：卢彦时下社群很火，这让很多人跃跃欲试，既羡慕社群粉丝带来的滚滚销量，又羡慕社群模式不受任何中间商的欺负压榨。于是深度研究几个社群：大三湘南山会、酣客公社、小米、正和岛后，发现他们在社群运营过程中都不约而同的遵循一些规律。一、全方位深度解构三大社群1、都有一款极致的单品作入口，尖叫的价格。小米一上来就打高配低价牌，同样的配置，小米手机售价只有三星的1/2。酣客公社标榜千元的品质，百元的价格。茅台的品质，售价却只有茅台的1/6。大三湘茶油，比特级初榨的橄榄油品质还好，好到可以直接喝，会员价七折优惠。这里最重要的是必须要有且只需一款爆品，小米手机通过一款小米1，赢得了大批消费者，奠定了小米帝国的根基。大三湘茶油从2012年13个品项消减到1个主打品项。酣客公社自始至终只有一款酣客白酒，而我们反观任何一家酒厂上至茅五剑郎下至二锅头、老村长，那品种、类型多的别说顾客了，甚至连他们董事长都未必能数过来，仅仅五粮液1个品牌就36款酒。其实这些都是从苹果那学的，全球最顶尖的品牌苹果，每年只出一款手机。2、都有自已的社群，并有丰富多彩、异常活跃的线上、线下活动。大三湘山茶油的社群是南山会，主要活动如下：酣客公社一年四次酣客节，一次酣客粉丝代表大会，同时全国各地分社还有高频无限次的酣友汇。小米4年之间，从100人到6300万人，从小米网、同城会、到小米之家，米粉线下社区与活动策划：2011年9月-2013年10月，小米官方统计的活动469次、事件58次，平均每月21次营销活动！小米通过爆米花奖、同城会、米粉节……将米粉紧密地联系在一起，形成了一种文化与人格上的感召力与粉丝认同的共振感。3、社群营销模式，全部都是走的去中间商路线，省下的流通利润直接返还粉丝。酣客公社的FFC（Factory&FanstoCustomer）模式，即“工厂+粉丝+顾客”。从厂家直接传输到粉丝，用粉丝去影响消费者和客户。所有的顾客都是粉丝，所有的粉丝全部消费酣客白酒，所有酣客的销售只靠粉丝口碑推荐，没有任何中间渠道商、经销商、代理商。大三湘从2013年8月开始实施以企业家为主体的会员制模式：剔除一切