博思堂深圳桂芳园推广策略思路方案

BIRTHIDEA博思堂*桂芳园WondlandHeight第五期-第六期整合市场推广观点[应变]BIRTHIDEA博思堂2002.6月BIRTHIDEA博思堂*观点1、市场在变了[判断]：*布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现，如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市场的主流；[结论]：*布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化；*桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场；BIRTHIDEA博思堂2002.6月BIRTHIDEA博思堂*观点2、品牌在变了[判断]：*以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点；[结论]：*桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点；*认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌；让更的人更加认同桂芳园的品牌价值；BIRTHIDEA博思堂2002.6月BIRTHIDEA博思堂*观点3、竞争方式变了[判断