增加19倍销售的广告创意法

最新广告策略在学习、实践广告的坎坷道路上最不易被发现的就是事实。例如：什么样的大标题能吸引大多数读者？什么样的图案能吸引人？什么样的销售诉求能卖出最多的产品？什么样的广告文案能最充分有效地帮你销售产品？现在我们很容易就这些问题发表各自的观点，但找到事实却是难上加难。本书的目的就是解答这类问题，而答案都是建立在有规律可循并可以付诸测定和衡量的广告实例基础之上。两类广告人测定者：指那些不断地测定广告到底能给商家带来多大经济效益的人，例如：邮购广告，分类广告和百货商店广告的制作者。非测定者：指那些因为这样或那样的原因很少甚至根本不测定或衡量广告宣传效应的人。约翰布雷克在一本经典的广告手册《盲目的广告消费》中写道：“做广告的目的只有一个：销售，销售，销售！只要卖得快，卖得多，卖得值就行。这就是邮购广告社对广告做出的要求和从广告中所得到的。为什么你不试一下呢？在一般的宣传领域里，广告的好与坏取决于人们的主观判断和对广告的表面印象。耗资巨大的宣传攻势已展开，做广告的人往往收入颇丰，但是广告人却从来不知道每个广告的独立效应究竟如何。在一打广告里，只要有一两个广告做得出色，那么整体效果就会很完美，但很可能其它十个就都是垃圾。往往并不只是可能，而是必然，所有邮购广告撰稿员都知道这一点。我们拥有太多的文学狂热者，却没有足够的销售人员来创作广告。一般的广告人可能会对以上的现象提出置疑，但我想他该知道，在一打未经培训的工人当中，不可能所有人都会成功。现在的广告太需要走一条冷静、辩证思维以及邮递广告的策略的科学之路了。”可能未来的日子里，会有更多的人运用科学的方法来创作广告。也许会有更多的广告人会把已验证有效的广告推广到各种年里广告将会媒体之中。一位著名的广告人对“未来的发生怎样的变化”这个问题的回答是：“将会更加精确，更加科学，因此会产生更广泛的效应。”那些走非科学道路的广告人能够从他们的努力中受惠实际上是个贡献，不是对他们笃信的“自由之路”的贡献，而是对广告神奇效应的一份厚礼。我最初的两位老师我从事广告创作的第一个星期，一位画家对我说：“画画其实就是把这套家俱广告的轮廓图案用彩色勾勒出来。钢笔素描是最时髦和