产品广告文案014

*文案写作*第十五讲产品广告文案产品主要包括消费品和工业品两大类型；为不同产品撰写文案应该把握产品的基本特性和对广告的要求；消费品深入消费者生活，应该以认真的态度，做生活化的表现，并配合生活观念与形态的变化；工业品对广告的依赖弱于消费品；工业品广告主要向管理者和专业人员诉求，侧重严谨、理性地提供专业性信息。读者应该了解主要类型消费品的基本诉求点与基本风格。?文案写作*文案写作*产品：“凡是能够提供给市场，以引起人们的注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的东西”实体产品——产品无形产品——服务产品和服务广告传达关于品牌特性的信息以树立品牌形象；传达具体信息以建立认知、说服购买或提醒持续购买；配合促销活动，传达优惠、赠品等信息具有刺激购买作用的信息以直接促进销售。文案写作*文案写作*准确把握产品或服务主要特性/对广告要求产品/服务的基本属性；产品/服务提供的主要利益和附加价值；消费者的对此类产品/服务的主要需求；此类产品/服务消费行为的特征；广告对此类产品/服务的销售所起所起的主要作用；适用于此类产品/服务的诉求点和诉求方式；适用于此类产品/服务的广告风格。文案写作*文案写作*产品分类的主要标准两种主要尺度：产品的耐用程度/产品的消费者。非耐用品和耐用品/工业品和消费品非耐用品：耐用程度低/使用时间短/购买频繁注重广泛铺货，让消费者可以在很多售点购买产品以较高频率的广告促使消费者尝试并逐渐形成偏好。耐用品：耐用程度高/使用时间长/消费者不会频繁购买广泛售点对非耐用品并不重要要以广告建立对品牌和产品的信任感以售后服务等手段为消费的安全性提供保障文案写作*文案写作*消费品个人或者家庭购买和使用直接满足消费者生活需求工业品：主要由组织机构购买满足生产或经营需要文案写作*文案写作*消费品的主要类型和特性菲利普·科特勒/消费者对不同产品的消费行为方便品频繁购买/即用即买/购买时只花很少精力去比较/不需要特别的购买努力日用品/冲动购买品/急用品选购品选购过程中对产品的适用性、质量、价格、式样等基本方面要