西安_锦绣天下项目_结案总结@整体定位、物业发展建议

西安建秦锦绣天下项目结案总结2008.07本报告是严格保密的。开发商分析问题解决团队经验本报告是严格保密的。陕西建秦房地产开发有限公司——北京银信与上海复地联合成立经济学硕士出身，在房地产链条的各个环节均有经历；特别关注行业大势及市场趋势的研究；喜欢拿女人做比喻，为人比较圆滑；并喜欢表现；公司性质1、企业架构项目公司：北京银信与上海复地联合成立，双方各占一半的股份；北京银信上海复地董事长：张总总裁：范总项目负责人：徐总项目部总经理：张总具有辉煌的专业经历，曾负责多个大型开发项目，在报告中比较关注逻辑框架的搭建及具体的观点；比较和蔼本报告是严格保密的。由北京银信的许寒冰负责与世联对接，沟通比较顺畅2、项目对接人张总（复地）徐总（银信）许经理（银信）北京人健谈，好沟通；对西安非常熟悉，提供给项目组较多信息本项目的直接对接人，负责具体的事务，话事权一般，负责项目的具体事务对世联印象良好，沟通顺畅因为是两个公司合作开发，所以大方向原则上由双方老总共同决策，但项目的具体问题，从本项目组多次沟通接触来看，张总（复地）已经掌握了绝对的决策权！3、项目决策本报告是严格保密的。开发商合作技巧：掌握各位老总的性格心理，以制定服务策略张总是一个非常注重细节的人，而且是规划出身，因此报告中建议的东西功课一定要做足，因为他会和你交流；（海上海案例）!张总张总本人很善于总结，也很喜欢总结性的东西，因此在沟通中先抛出总结性的论点，引起他的兴趣，再展开来分析，可以起到很好的沟通效果，而且也显示了我们的顾问价值，得到他的信任是很重要的！（户型设计趋势案例）张总为人比较实在，如果我们从他的角度看问题，帮他解决问题，他会很开心，很认可你，并且这个项目是两家公司联合开发，他的压力很大，以此私下多和他沟通，了解他的难处及忧虑很重要!徐总徐总目前在会议上发言越来越少，且比较关注大势、规律、专题方面的研究，但有些研究是不切实际的，因此在现场要进行充分的沟通，可以现场解决的问题一定要避免带回公司，减少不必要的工作量；本报告是严格保密的