福州闽江花园销售力全攻略

www.fdcsky.cn“闽江花园”销售力全攻略专家重案组www.fdcsky.cn目录现状及趋势分析竞争对手调查分析项目SWOT分析营销的战略选择案名建议消费市场研究项目定位项目改良建议销售卖点整理www.fdcsky.cn一、福州地产现状及趋势分析www.fdcsky.cn（一）现状消费理性化管理规范化，熟悉管理方面区域广泛化：彻底突破“小福州”概念产品同质化竞争白热化：全方位竞争（地段、设计、智能、景观、质量、管理等等）www.fdcsky.cn总结：市场潜力依然很大，但升级版的竞争对开发、投资以及营销的要求提高。www.fdcsky.cn（二）主要相关趋势江景住宅深入化，以西至东从北到南全面展开，处于发展中期大势之潮流。豪宅借“江景”而升欲全面冲击市场，新一轮高级公寓激烈竞争迫在眉睫。新崛起版块强势出击，深化版块竞争格局。www.fdcsky.cn归类介绍：新生代：东江滨版块、南江滨版块、五四北版块；成熟型：东区版块（大名城、日出东方等）；没落型：温泉版块（城市之光等）深化：西二环版块www.fdcsky.cn二、竞争对手调查www.fdcsky.cn（一）直接竞争对手君临闽江元洪二期福船融侨二期高层太平洋广场余盘及闽江闽江世纪广场二期碧水芳洲www.fdcsky.cn（二）交叉竞争对手温泉版块五四北TOWNHOUSE西二环其它市区项目（如金钻世家、大名城等）www.fdcsky.cn（三）典型竞争楼盘定位剖析A、融桥锦江：理想城市生活B、碧水芳洲：江畔风情亲水社区，主打“亲水”概念C、凯旋花园：“首座境外人士高级花园公寓”D、实达皇冠：首席都市精英生活特区--纯居住概念E、元洪锦江二期：一种永远需要人们去仰视的生活F、大名城：从“让生活更精彩”改到“海洋主题”直到现在的“高品质社区高品位生活”www.fdcsky.cn三、项目现状SWOT分析www.fdcsky.cn（一）优势绝版地段风水：遇水而止www.fdcsky.cn（二）劣势烂尾品牌