碧桂园营销新常态下的策略新思维

内部资料严禁外传│1内部资料严禁外传逆袭·我们的时代营销新常态下的策略新思维营销中心市场管理部2015年1月内部资料严禁外传│2一2015年房地产营销新常态Contents目录二2015年碧桂园营销主命题三新常态下的策略新思维四总部给予区域/项目的支持内部资料严禁外传│3一、2015年房地产营销新常态1.市场在变3.对手在变2.客户在变4.媒体在变内部资料严禁外传│41.1市场在变2014千亿军团依然维持7家地产进入“白银时代”艰难守护利润率红线市场集中度提高，行业整合加速房企集中度继续大幅提升寡头竞争趋势愈发明显18家主流房企中11家核心净利润下跌，7家净利润跌破10%红线——克尔瑞144家上市房企净利润率同比下滑7.86%，超50%公司业绩下滑——兰德咨询2011-2014年房企金额、面积集中度均同比上升TOP100企业金额、面积集中度分别达38.37%和22.43%——CRIC中国房地产测评中心绿地、万科、万达、保利、碧桂园、恒大、中海——《2014中国房地产企业销售金额TOP100》内部资料严禁外传│51.1市场在变2015行业迎来新常态量价齐升难现经历数次政策调整仍难再现量价齐升局面去库存仍是上半年主旋律诸多城市目前库存压力仍处于高位，供大于求的格局尚未根本扭转在巨大的去化压力面前房价还有进一步调整的空间；多数企业库存也处于高位，不愿“以价换量”牺牲利益；项目间隔调整普遍没有到位，房企库存去化速度缓慢；房价有进一步下探等可能。预计2015年楼市价格先降后稳伴随人口红利褪去,刚需/改善性需求主力人口趋于下降,整个市场供求相对平衡部分城市供过于求,房地产行业迎来新常态;内部资料严禁外传│61.1市场在变“大营销”是未来发展趋势房企携手非地产行业整合资源营销程度深化1.强强联合下，客