易居中国：好广告策划与推广是怎样炼成的？

好广告策划与推广是怎样炼成的？石海涛选哪个？都挺好！不知道评价广告的标准在哪里不仅客户困惑，连我们行业里的人也经常争论，什么是好广告？什么是滥广告？有人说创意无绝对，有人说万物有尺度。地产广告的标准到底在哪里？未来地产广告的趋势如何？在此与诸位商榷探讨专业做房地产推广的，我们叫它地产广告公司但你没发现做珠宝的，人们称它珠宝广告公司而且做汽车推广的，也没人称它汽车广告公司为什么地产广告随着房地产行业的发展已成了创意产业细分下的一个独立的专业品类一般来说快消品广告，是把复杂的东西搞简单。而地产广告，是把简单的东西搞复杂。因为房子是一个购买动机全面决策成因复杂的高价值物业房子是人们一生中的重大奢侈品！在“一套房子消灭一个百万富翁”的年代我们更需要掌握其推售的规则与秘密！[地产广告三大创作模式]1、卖卖点2、卖观点3、就着卖点卖观点1卖卖点形式：说明文的证据罗列对项目一比一的放大。做法：扬长避短，优点夸张放大，缺点弱化或拨乱反正。效果：一般有效的基础传播，务实端庄。但大多数作品都趋向无功无过，事儿是说明白了，但客户听没听进去，不知道。价值体系罗列：稀缺資源體系*从众多卖点中提炼出最核心的卖点广告公司以此种手法一般用来作产品定位（不一定是推广定位）罗列卖点式创意是广告人一般最不喜欢的方式他们说：没有创作价值而让销售总监有安全感的广告是卖点、效果图、区位图、电话号码然而，当你遇见一个全面均好的项目时，会发现这个销售人员最喜爱、最习惯、最有安全感的做法突然变得棘手因为，任何一个卖点都无法舍弃，同时，任何一个卖点又无法担纲起代言项目品质，卖点很多，经费有限，报纸毕竟又不是楼书，大卖点罗列方式——不灵了！项目提炼了20个卖点，销售员可以用半个小时或者DM讲清楚。但一个户外、一篇报广却只能讲一两句话，同时任何一个卖点拎起来说又