新大陆拓客方案20150416

WHYNOW…——我们是房地产渠道营销的核心新大陆拓客方案大数据时代文化传媒有限公司*WHYNOW…——我们是房地产渠道营销的核心我们做什么？*1、【拓客类】：CALL客、DM派发、竞品截客、举牌、扫楼、插车、贴海报、挂条幅。2、【渠道类】：福州150个楼盘客户信息、各大商圈宣传点、社区、写字楼、超市卖场、影视映前广告、影院展位等。3、【活动类】：现场暖场活动，大型公关活动，资源类活动等。大数据公司业务组成大数据公司组织构成2、【渠道部】1、【拓客部】序号岗位人数1项目经理8名2拓客主管16名3拓客队长50名4拓客专员500+（保底500人）总计575序号岗位人数1渠道经理2名2渠道专员8名总计10公司组织构成3、【活动部】序号岗位人数1项目经理2名2策划专员2名3执行专员6名4设计专员2名总计12渠道资源序号资源数量1社区782写字楼433商超36家（永辉）4影院6家5加油站32家（石化）6总计WHYNOW…——我们是房地产渠道营销的核心我们是怎么实现高效率拓客*拓客执行—思路以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源，确定阵地及对应派单形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理拓客执行—管理架构项目经理项目主管拓客队长物料负责拓客专员车辆负责后台负责监管负责拓客团队组成拓客执行—项目架构拓客队长拓客队长拓客队长拓客队长拓客队长拓客队长成员成员成员成员成员成员成员