大家阳光里花园洋房项目开盘前营销推广策划方案_42页

大家·阳光里花园洋房开盘前推广方案汉嘉大家项目组目录第一部分：开盘前推广思路第二部分：开盘前宣传安排第三部分：开盘前销售支持第一部分：开盘前推广思路我们的思考：1、众所周知，“蓄客量”直接决定了开盘的成功与否，而以目前花园洋房的蓄客情况来看，不容乐观，那么如何在一个月不到的时间为开盘蓄积有效的客户量呢？2、目前全国房产市场低迷，观望氛围浓厚，富阳市场成交量已降至冰点，而常规的推广手段已无法达到预期的效果，非常时候采用何种非常手段，以迅速吸引消费者？3、以往的经验告诉我们，吸引与下单往往是两码事，如何将吸引的客户转化为下单客户，都将成为开盘前工作的重中之重。接下来，我们将围绕这几个问题一一展开：Question：如何吸引消费者？在消费越来越理性的今天，消费者不再会为了一个概念、一个价值点而连夜排队买单；在房产市场低迷的今天，如何可以打动消费者，吸引到他们的关注，也就是让他们觉得“这个项目感觉还挺不错，我们可以去先看看，了解一下”。价值点全面诉求：从理性与感情的角度出发，对本案的价值点进行全方位的诉求；理性的角度：与常规多层比层层退台270度景观；与常规多层比下沉式庭院的别墅享受；与别墅比邻里关系……；新闻点的深入打击：从新闻、专家论述的角度，引起消费者的关注，关一定程度的降低消费者的抗性。Question：用什么方式吸引消费者？如今，低迷的房地产推广市场当中，常规的媒介已经无法满足阳光里花园洋房的推广预期，非常时候必须采取一些非常手段，应用各种媒介组合，为花园洋房的开盘蓄积意向客户。例如：中海、保利、复地的商场巡展。行业推荐会：一直只在快消品市场流行的巡展，如今也被一些楼盘，甚至知名开发商，作为一个客户积累的渠道之一，而花园洋房的客群仍然集中于有一定的经济实力的消费力，行业推荐则是最集中的推荐方式，并在如今市场当中成为全面蓄客方式的不可或缺的一部分。短信渠道的应用：中邮渠道的应用:Question：吸引过后如何促进下单？从以往花园洋的客户分析及活动分析，可以发现这么几个客户流失的现象，不知道花园洋房是个什么东西；花园洋房肯定比多层贵，不知道值不值得……，这些种种的问题，都让我们大家一直在强调的从“实景体验”、“