互联网时代的营销管理体系建设—曲咏海2016

以2014-2015年营销改革为案例谈新时期房地产营销管理体系建设曲咏海LOGOTEXT1目录改革的原因和动力2营销管控体系管理变革3营销专业体系建设4互联网时代的营销创新体系建设5地产营销改革何以适应市场形势1改革的原因和动力早在营销公司成立几年前，老东家已经跻身千亿级房企，2013年上市公司销售合约额更是达到了1385亿元，利润率和利润总额行业第一，然而房地产销售形势却在此时出现了与以往明显不同的变化。2014年3月，杭州两家小开发商为了销售尾盘以价换量，黑天鹅事件一触即发，在极短的时间内形成了全国降价潮。媒体推波助澜，“房地产崩溃论”一时甚嚣尘上。如何保证团队稳定性和积极性？如何找到适应新形势的营销思路和方法？如何应对互联网思维对传统行业造成的冲击？老的思路解决不了新问题，要以最快速度适应新形势新市场这是当时摆在我们营销人面前最直接的问题。1改革的原因和动力同时，移动互联网深刻影响各行业，购房者也发生了三大变化产品需求信息获取客户心态可选性多，价值认可难，诚意度低。广告中介不奏效，移动端成信息获取最大介质。买方市场，供大于求，对产品极其挑剔。以前现在卖方市场，一房难求，满足基本需求就好。打广告找中介效果显著。买房心切，容易认可。1改革的原因和动力通过一段时间的积极探索，营销公司最终在营销管控体系、营销专业体系、营销创新体系三个方面做出了适应新市场形势的变革，而且这些变革的内容是房地产业界前所未有的，许多观点首度提出，经过市场检验后证明是正确的道路。济南、深圳、烟台、沈阳、广州、佛山、苏州……劲销不止于一线城市。同时，0.9%的营销费用也远低于行业平均水平。深圳九号公馆.天啟开盘销售超20亿，项目两年即收官佛山锦城719套房均价4万/平，揽金28亿！！重庆海悦府逆市创奇迹！劲销超600套！佛山金沙里震撼开盘两小时劲销5亿青岛蓝庭开盘热销300套总销量超3.5亿济南华山项目开盘销售40亿，创国内销售记录！！2营销管控体系管理变革6~7个部门协作、近40家地区分部、纵深数千里的空间跨度、上万人的员工队伍规模、长期适应总部区域地区扁平管理的工作模式，如今脱离地产三级