乌兰浩特安邦尚品项目营销策略案

乌兰浩特安邦尚品项目营销策略案一、项目现状：1．客户分析：（1）2014年以来，来电减少，但来访量递增；（2）客户来源：年前以鑫州、三人行、北国，年后以路过和朋介为主；（3）产品咨询：自用公寓，70-80以及80-90㎡户型为主，同事对商业咨询较多；（4）男女来访比例：4:6；（5）关注重点集中在加个、开盘时间。2.工程进度：未出地面，暂时停工。3.案场包装：三个项目集约使用一个售楼处，入场印象深刻，但略显凌乱。4.户型特点：（1）户型以一居室为主；（2）厨房是否需要上下水改造（3）98㎡户型纯北向大户型无边窗，可考虑卧室改两室，满足三口之家居住需求；（4）户型装修方案未考虑3.4米的层高，客户以一层布局作为户型印象来了解项目。二、案场调控方案1.LOFT概念落地：户型充分利用3.4米层高，做LOFT格局装修示意图，局部吊顶2米，下面设置为学习、休闲空间，上面1.2米，吊顶厚度20公分，上面作为休息区，满足一个人起身高度需求。2.售楼处周边包装：售楼处大气豪华，尊贵感和品质感十足，但是外侧动线包装不足，很难注意到售楼处所在，因而建议做道旗，停车场护栏进行包装，单行线桥的拐弯处工地围挡做包装，项目地区域内形成清晰的项目印记。3.外展场设置：售楼处装修非常豪气，但是交通的便利性却不佳，因而建议设置外展场，单行线始终车流量有限，只有区域内有动线需求，而广大的城市大量人流浪费，没有形成对项目的关注和口碑传播，建议设置外展场，提升项目关注度。而且，项目来访群体中女性占优，可以充分利用女人是“学区房”选房主体并拥有逛街购物的习惯，形成客户行为习惯和产品推广渠道对接。4.形象树立：户外高炮或者楼体广告有助于树立项目形象，项目必须制造高端口碑和形象。5.短信推广：所有案场数据统计中没有短信一栏，30万人口体量的城市，手机短信依然是交流的重要方式，因而所有人收到短信都会查看，因而短信对产品的阐释性必须到位，可以直击心理需求。6.售楼处内合理隔断：售楼处多个楼盘模型，可以显示开发商的巨大势力，但是过于凌乱的包装内容，会让客户走入迷雾，形成产品印象不清的状态，因而建议在两个沙盘间做屏风进行隔断，形成一个独立的项目空间，屏风上设计区位图，有利于置业顾问进行项目讲解时，充分阐述项目区位优势。7.客户到访数据统