中央公馆推广策略提案

中央公馆2012年推广策略提案上京机构2012.4PARTY1：公寓一、项目思考酒店式公寓发展的影响因素关键性因素——1、项目地段是否为商务繁荣区、周边商务氛围是否浓厚；2、项目品质是否足够高，装修及配套是否能吸引高端人群；3、项目规模是否适宜，太大或太小都会影响项目整体品质；4、公寓的管理和服务水平是吸引客户的重要因素，也是长久因素；5、公寓管理集团的美誉度、知名度，管理水平和经验也是重要因素；6、长期稳定的租赁客群和良好的投资回报也是关系项目成败的重要因素。〉围堤道之上，五大道辐射区域；〉河西、南开、和平三区交汇；〉中心商业区、中心商务区、高等学府区之间；〉党政机关所在地，城市政治、商贸、金融、信息中心；〉四邻佟楼、八里台、南京路多个商业区；〉河西区成熟高档居住板块；〉医疗、教育、休闲娱乐配套设施完善；〉地铁三号线设站门口，立体交通四通八达；〉周边可开发地块几近于无，不可再生地段，价值永恒。很自豪的说，中央公馆——却不得不尴尬的承认——两年多的推广，我们却不红不黑的成长至今，我们是围堤道的主角，我们是绝对的实力派加偶像派，却一直唱着乏人喝彩的歌谣。在市场政策难见利好的2012，面临着严酷的竞争，我们手中用于推广的弹药——money又很有限，这一年的推广我们必须要有的放矢，直线挂钩销售策略，让烧钱的概念统统下台吧！我们有哪些卖点？它们足够强势吗？能够击穿市场吗？1、主形象：围堤道首排形象物业，半壁中环线，唯我独尊，地段说明一切；2、全现房：即买即住的全现房销售；3、双配置：近4千平方米高档商业配套+近1千平方米私家高尚会所；4、精装修：名家设计、绿色环保精装修；5、酒店式管理：圣劳斯国际酒店管理运营，自住投资两宜；5、低首付：超低的首付门槛，提供更灵活方便的购买途径。[判断]现在的公寓竞争已经非常激烈，表现在产品的同质化、诉求的同质化、创意表现的同质化；看看我们的卖点，象外立面，象地段，象配套，象智能化等等，都已经成为公寓的基本；他们不具备足够的市场差异性。对比一些我们不具备的优势：更长的产权年限、南北通透的室内空间、居家必备的传统燃气配套、精品园林空间……我们如何才能扬长避短，寻找到我们攻击市场的利器？从产品出发，从消费