4A广告公司的提案技巧

4A广告公司的提案技巧PresentationSkill从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃，可以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。孙子兵法：不战屈人之兵！提案前所营造的专家形象是合作的前提，“势”非常关键!前言Ifanideaisn’tbought.WehaveallwastedourtimeYoucanneverboresomeoneintobuyingyouridea别人若对你感到厌烦绝对不会买下你的点子如果点子没卖掉代表了我们全都是在白忙一场什么是提案?在限制的时间中，将情报正确的传达、判断，并作意向决定的传播方法。提案是锻炼出来的，不是培训出来的。因为，培训的是技巧，实战要的是技能！提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧第一、提案注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力在操纵你的提案效果。你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。设计公司需要注意的九个重点：客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户