2015年杭州远洋大河宸章项目推广策划案

【官方正版】房商网·2015版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：http://www.fdcsky.net唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】?谁都知道，在拱墅区，大运河板块里，我们的售价不会是最贵的，也不会是最便宜的。处于夹缝中的尴尬在于：受到上下两方面的挤压。【官方正版】房商网·2015版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：http://www.fdcsky.net唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】?消费者洞察１：?既然是在拱墅区，大运河沿岸买房子，我干脆就多花点钱，买个地段更好的，离水更近的，级别更高的房子。?>>对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心俯下身来。不是性价比如何的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念。【官方正版】房商网·2015版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：http://www.fdcsky.net唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】?>>对于高端消费群来说，如果踮起脚去能够得到更高品牌，他就不甘心俯下身来。不是性价比如何的问题，而是虚荣心使消费者没有一个该有的价值概念。?>>这个概念是消费者用经验推理不出来的。也不是能解释清楚的。大部分消费者要靠证明而不是教育扭转自己的观念。?>>我们根本无法证明自己的地段比别人强。我们必须证明有另外的东西可以满足他们的虚荣，让他们可以忽略地段。【官方正版】房商网·2015版房地产营销策划大全【谨防假冒】唯一官网：http://www.fdcsky.net唯一客服QQ：1053527879【其它均为假冒】【注意甄别】?消费者洞察2：?反正都是在拱墅区大运河岸买房子，我不如花更少的钱买个便宜的，虽然地段差了一点儿，但同样也都是house嘛！?>>这是典型的受挫心理：专门和你的宣传口径对着干：不为买本案找理由，专为不买你找借口。?>>这里有个关键的路障：消费者把区域内更便宜的房子和我们划等号。他们的购买只是为了一个底线：我住在了大河岸，住