2015年万科城营销策略报告0121

万科城2015年营销策略Part1.目标及销售策略年度销售目标年度推售节奏年度推广策略客户分析&15年客户研判一、2015年销售目标卓越目标30亿推货目标：公寓1361套-叠墅60套约13.4万㎡问题一:外区域客源增量如何导入经过两年的销售,板块内及周边临近区域的客群基数逐渐减少,面对2015明年销售目标压力大,如何解决外区域客户对本项目交通和位置的抗性,争取到更大范围的客户群?问题二:社区交付，品牌价值如何兑现随着项目不断开发和逐渐成熟,前期承诺过的,客户最为关心的相关生活配套如何落实到位及更好地展示给客户,从而增强客户信心,促进万科城品牌口碑传播和成交逼定?二、2015年核心问题万科国际系全生命周期的绿色之城、智慧之城、教育之城、一生之城教育之城：1、2015年文来小学、启英幼儿园9月正式招生，尽享学区房优势2、早教商家的引进；智慧之城：1、智慧社区挂牌；2、物业服务平台、无线定位、健康小屋；3、小区全WIFI覆盖、万科物业智能化社区安防一生之城：1、4万方社区商业街、新壹坊第四季度开业2、小区设健康小站定期健康测评，联网医院3、万科第五食堂、幸福驿站、四叶草人文关怀绿色之城：1、郊野公园；2、社区景观、一期中轴景观，二期蝴蝶公园打造社区生态氧吧3、绿色生活方式：青年活动区、儿童老年游乐区全生命周期成长大城三、2015年核心价值体系四、客户分析：经过2年的客户外挖掘，板块内马桥、老闵行客户比重逐渐减少，但依旧是主力，占比约50%；莘庄、颛桥是次要的客户区域，占比约33%，比重逐渐加大，外区域导入客户主要集中在徐汇工作区域马桥本地23%莘庄工业园区18%闵行开发区8%航天城6%徐家汇5%生活区域马桥27%莘庄23%老闵行22%颛桥11%徐汇5%外区域9%马桥27%老闵行22%颛桥11%莘庄23%春申3%徐汇5%马桥本地27%闵行开发区8%莘庄工业园区18%航天城6%徐家汇5%核心区域重要区域辐射区域地缘性客