2015年12月世联行沈阳泛海国际居住区_年度营销策略总纲

此处填写客户名称此处填写项目标题文字1泛海国际居住区营销策略总纲沈阳世联2015年12月目录15年项目回顾反思15年项目回顾反思16年目标剖析16年目标剖析市场解读市场解读16年整体攻略16年整体攻略市场解读整体经济下滑，市场低迷，投资及改善需求冷淡宏观市场分析?二孩政策的放开，购房需求逐渐增大10月29日二孩政策一对夫妇可生育两个孩子，对于房地产来说，之前两房换三房已是重新置业的主力军，但二孩政策的出台，需求更大的居住面积，四房才是刚需，五房为改需，保姆房也被列入开发范畴，对学校学区的要求更为关注。?央行利率下调，还贷压力减小10月23日晚，中国人民银行决定，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。央行再次下调存贷款基准利率0.25个百分点。对于买房贷款的购房者来说，可谓节省了一笔巨款，利率的下调有效的促进了房地产的销售。虽有一定的利好政策出台，但只是在透支客户的需求，并不利于地产市场的长期稳定发展宏观市场分析辽宁GDP全国垫底，经济形势严峻2015年全国经济增长放缓，国家宏观政策稳增长、调结构，出台各项政策，包括产业政策、金融政策，效果尚不明显。辽宁省GDP增速三季度在全国垫底，经济形势十分严峻，国家领导考察、督战辽宁。抚顺经济发展滞缓，抚顺人口负增长沈阳市GDP增长缓慢，抚顺市经济情况更不容乐观，投资增长乏力，消费持续低迷，且人口出现负增长。三季度，国家明确提出东北再振兴，出台一系列支持政策。东北振兴，辽宁首当其冲，沈阳、抚顺受益大，未来发展可期。宏观市场分析区域市场分析编号主要问题应对措施1区域不成熟，客户认可度低：李石大部分项目停建，绿地停建、停售；万科金域蓝湾停建、旺力城停建、金陵湾停建。说辞上强调总理工程、市委加快施工进度、市委西迁提上日程，泛海品牌开发商，开发理念与案例；通过组织意向客户参观泛海在北京开发的项目，让其全面了解泛海品牌、开发理念，增强其购买信心。2客户对产品认可，但对售价抗性大：万科惠斯勒价格对折出货，抚顺联排5000-7000，沈阳棋盘山联排5000-8000优化工法样板房，加强产品价值解析、开发理念解析培训，提升销售力