20150615_厦门_年中KIP沉淀_联合代理PK之道_张元斌、林志松、吴膨妙

联合代理PK之道世联研究案例2015.5.12本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2[关键字]：联合代理、竞争意识[案例简介]：无[案例适用范围]：所有联合代理pk案场本报告是严格保密的。联合代理意识进场前注意事项进场后注意事项本报告是严格保密的。从七年前联合销售初现市场时开发商的谨小慎微到现在开发商对联合销售的推崇备至房地产代理行业已全面进入……联合销售时代本报告是严格保密的。当联合销售的局面已不可回避唯有迎联而上本报告是严格保密的。你不抢客户，你的客户被别人抢；你不截客户，你的客户被别人截；你不搞客户，你的客户被别人搞；人家只是想安静的卖房子……所以，加强联合代理意识很重要本报告是严格保密的。联合代理七大意识：联合销售的根本目标是：超越对手，获得生存的PK权；生存意识联合销售不是个体对个体的竞争，而是团队与团队的竞争，所以要托于团队才能生存，必须建立团队协作意识；团队意识对内是团结协作，对外是竞争，据理力争，争的是世联的利益，也是大家的利益，更是个人的利益；竞争意识凡是与销售、客户相关的事项都不能泄漏，同时要保护好自己的销售工具和物料；保密意识熟记每一条规定，找出漏洞，学习规避的方法；同时，每一次冲突都要学着使用有效的方法，全力保护自己和团队的利益维权意识联合销售的团队协作，更需要团队成员的服从。保持团队意识、动作、口径等的一致性，但同时也要给予团队成员一定的创新空间和沟通机会服从意识不要被开发商吓倒，我们属于世联，我们的去留由世联作主。每一次竞争的背后都有世联大家庭在，代理公司的项目远远超过开发商，所以不用担心在哪卖房的问题；世联意识本报告是严格保密的。联合代理意识进场前注意事项进场后注意事项本报告是严格保密的。根据进场状况的不同联合销售代理制度的内容和侧重略有不同本报告是严格保密的。客户策略1\对手在售，世联新进场对前期所谓老客户重新界定，不给对手垄断客户的机会；情况1：对手销售不佳情况2：前任代理公司PK走了另一家以对手销售力弱为由要求客户资源公开，实行客户资源“一刀切”——全