2014年_爱家优优城季度营销推广方案_A

爱家优优城第二季度营销推广方案浦江（中国）爱家优优城项目组2014年3月目录1、项目现状分析2、1-3月推广工作回顾3、项目成交客户情况分析4、4-6月份营销推广工作项目现状分析项目现状：爱家优优城现状价格高于客户预期，客户对价格接受度低吸引客户的卖点逐步弱化客户积累量有限，项目认知度较低剩余产品以79为主，产品线单一，客户选择余地小前期广告诉求与现实情况不符，客户存在负面影响目标盘点：5月底前需新增去化约480套，到6月底需集中认筹350组。在首开热销后，保证第二季度加推实现较高的去化率，全季度都应该采取小步快跑的节奏，并在5月底中认筹，6月底开5#、6#。4月5月6月6.28认筹认筹350组开盘3号楼加推4.12多频加推，持续去化两个月5.032号楼加推下阶段主推产品：1、1#、4#楼剩余房源，其中79㎡约240套。2、2#、3#楼，预计4-5月加推，其中79占比75%，83占比25%3、6月预计加推5#、6#楼，其中90平米和120平米各占比50%剩余产品货值梳理营销推广任务：1、锁定客户群做深入营销推广，提升客户心理价位，消化大量2房产品。2、逐步提高项目认知度，确定项目形象，为剩余大量79产品做铺垫。由以上各推广渠道可以看出，效果排序为:派单>短信>户外>巡展>路过>call客>朋友介绍>搜房。1-3月浦江团队来电来访数据分析如何锁定客户群？——我们的精准客户具体在哪里？——客户喜好是什么？——该如何精准接触目标客户？我们的精准客户具体在哪里认筹客户分析——工作区（工作8小时锁定）认筹客户主要集中在白沙洲、汉阳中心区以及南湖片区，建议后期外展深挖白沙洲片区客户分析——居住区域（业余时间锁定）认筹客户居住区域中，大多数客户居住集中在白沙洲，其次为洪山区、南湖及汉阳片区。结合以上工作区域和居住区域可以看出，部分由于现有工作或居住区域房价偏高挤压至本项目周边，对本项目的价格比较敏感，部分为改善居住环境选择本项目，对本项目的环境、湿地规划及精品品质非常关注。小结：通过对认筹客户客户居住区域和工作区域统计，锁定本项目目标群体主要集中在白沙洲片区企业、个体户、园区