20140710-大同首府营销建议

大同如何大不同？——当前市场环境下，?大同?首府发展路?径思考Thinkdifferent开篇明义：大同首府的症结所在?自2013年?9?月开始关注?大同?首府?至今，建材?工法展示区和?儿童游乐区，?一直是同步推荐合作?方学习的榜样。却也始终关注项?目?面临的三个问题：1、以乡镇客户为主的板块，开发改善型社区，产品和价格偏离板块的需求，其中产品一期无法改变。2、在项?目众多吹嘘成风的市场上，推?广?方?面缺乏特?色，不?够鲜明——已经有那么多选择的情况下，多?一个?大同?首府的意义何在，值得思考。3、售楼处的单点营销展示，在当前的市场下，要形成突破有难度，尤其是?雨润星?雨华府以泗阳最好的样板示范区亮相后。吉祥物｜大同宝宝泗阳首个带吉祥物楼盘，但是因为在泗阳缺乏文化原型和历史积淀，有辨WHY目标：塑造人们选大同首府的理由！目录?一、?面临的市场：市场给我们留?下了?什?么空间。?二、给客户?一个理?由：产品再定位与客户再定位。三、客户能够接受的价格。四、推盘的节奏：先?走哪?一步棋五、媒体的运?用：形式的选择。六、活动的组织：与客户的互动?方式。七、营销细节建议一、市场分析：市场给我们留下了什么空间大市场，风雨飘摇城东，新老交替个案：被占据的发展路径层层解析的逻辑1、大市场风雨飘摇楼市大爆炸新闻频出宋卫平为什么卖掉绿城？1.1需求层?面：泗阳市场，依然是?高速城市化下的市场2013年?泗阳的城市化率达到50.4%，未来3-5年?，仍处于?高速发展期。乡镇进城客户、结婚?生孩?子产?生的新家庭，仍然是房地产需求主要来源。泗阳城市化率我司研究发现，诸如泗阳、仪征、姜堰等外来?人?口很少，?人?口外流置业也少的市场相对封闭的四线县市，?高速城市化阶段，每年?的需求量?经验值约为?人均1平?米。泗阳?人?口103万?人，年?均100万平?米的住宅需求量?不?成问题。受到政策调控或者供求关系、城市拆迁量?的影响，实际住宅需求约在正负20%。根据《泗阳县城市棚户区（危旧房）改造规划（2013—2017）》，2014年?泗阳棚户区改造+城中村改