20130524宜春碧桂园拓客方案(第一稿)

营销中心审批类时间：2013/05/24文档档号：YC/2013-05-24/001呈：杨董事、张总密级分类：【内】A部门：宜春碧桂园（江西宜春）执行人：杨蔚祥（15273173517）主题：宜春碧桂园（宜春）第一阶段拓客工作计划营销经理审批:区域营销总监审批：市场管理部总经理审批：是否呈杨董事审批是√否□宜春碧桂园开盘前第一阶段拓客工作计划备注：此轮拓客时间为自本文件批复之日起3天内开始执行，为期15天，期间内实行以下制度：一、营销节点及货量情况（一）营销节点：宜春碧桂园为我司在江西省的首个项目，当地客群、媒体对于碧桂园品牌认知度偏低。高层地块于2013年3月12日摘牌，计划6月20日展示区开放，7月底至8月初正式开盘。（二）货量组织：宜春碧桂园总规划面积4045亩，其中高层区308亩、别墅区3737亩。目前高层区99.8亩已于3月12日摘牌，预计7月推出高层洋房15.2万方、商铺108套，货值约6.5亿（7月首批原计划推出18.6万方，总货值约8亿——但3.4万方不属于首批摘牌地块，目前仍在争取开盘前拿预售证）二、拓客策略及目标（一）、项目首批开盘前拓客总体策略宜春市共辖1个市辖区（袁州区）、3个县级市（樟树市、丰城市、高安市）、6个县（靖安县、奉新县、上高县、宜丰县、铜鼓县、万载县）。总面积1.87万平方公里，总人口550万，市域经济发展良好。我司首批开盘货量较大，建议以阶段性营销策略拟定项目首批开盘前的拓客计划，需先立足宜春主城区市场及周边乡镇，后对宜春主城区周边的4个主要县城（包含：万载、铜鼓、宜丰、上高）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。本方案以7月底至8月初首次开盘为重要节点，制定阶段拓客策略。（二）、项目首批开盘前拓客计划及时间安排第一阶段：考虑