080219恒大品类营销操作手册(恒大华府)

**第一章品类营销概述1．1品类SWOT分析1．2品类纵向及横向对比1．3各品类营销的关键要素第二章传播价值体系构建2．1项目卖点矩阵2．2核心价值组合2．3客户定义2．4产品标签2．5SLOGAN目录Contents第三章营销表现规范3．1文字语境规范3.1.1．文字调性3.1.2．广告标题汇总3.1.3、文案范例3．２视觉表现规范3.2.1平面调性规范3.2.2标志及使用规范3.2.3色彩管理规范3.2.4版式管理规范*第四章营销工具操作规范4．1关键销售道具及资料操作指引4.1.1、模型系统4.1.2、3D片4.1.3、影视广告片4.1.4、网站4.1.5、销售代表服装4.1.6、饮水器皿4.1.7、销售资料（户型图、折页、楼书、客户通讯）4．2销售现场包装操作指引4.2.1、导示系统4.2.2、销售中心内部包装4.2.3、看房通道包装4.2.4、工地现场包装4.2.5、样板房包装目录Contents*目录Contents第五章营销推广规范5．1媒介执行策略和购买原则5.1.1．户外媒体策略和购买原则5.1.2．报纸、杂志媒体策略和购买原则5.1.3．电视、广播媒体策略和购买原则5.1.4.网络、通路媒体策略和购买原则5．2公关活动操作指引5.2.1、原则5.2.2、活动分类5.2.3、方案要点5.2.4、公关活动执行方案范例5.2.5、24小时危机公关处理程序*第一章品类营销概述*1．1恒大华府系综合SWOT分析交通路网发达、绿色生态资源、区域发展潜力巨大。内部景观丰富，可享受高品质主题园林的舒适与品位。高装修标准，完善、高标准社区配套为各地豪宅品质标杆。来自戴德梁量行英式管家服务。恒大品牌在全国市场的认知尚处于初级阶段，为产品加分力度不足。各地该品类项目所处区域多为非传统核心区，区域价值认知度不高。精品意志的作用下，价格体系较周边市场均价稍高，存在部分价格抗性。各地该品类项目所处地理区位的巨大的发展潜力。地段的价值稀缺性及产品本身高品质精装豪宅的身份所具备的