2016半山世家营销汇报(1)

半山世家2016年度项目营销汇报ProjectManagementPlan,2016谨呈目录壹2015年工作回顾销售情况回顾库存情况盘点客户特征分析市场情况贰产品解析产品解析客户定位叁产品对位价值升级2分期劣势分析改善方向肆2016产品策略整体策略推售策略客户策略营销策略营销排期壹2015年工作回顾1.销售情况回顾2.库存情况盘点3.客户特征分析4.市场情况3销售情况回顾\1）2012年-2015年销售情况回顾1年份每月销售套数（签约时间）总销售面积总销售额销售均价总回款回款占比123456789101112合计2012年\\\\\\1\2\514227111.8515418216791231280%2013年\\1\\4441211185400.751907735323\0%2014年\\12\\\1\\1161976.85608330771602599%2015年\0\55611\151257500.9920239269821296364%合计002751066331217712199160817276563130051%2015年系半山世家项目三、四期历年销售情况最好的一年（2012年的22套销售套数中含13套内部认购）在价格较高的条件下，销售面积及销售总额均为历史之最。【注】：2012年的签约数据中含13套内部认购房源，当年整体销售均价为21679元/平米，2012-2015年整体销售均价为27656元/平米；扣除13套内部房源，当年销售均价为29828元/平米，2012-2015年整体销售均价为30387元/平米。2013年销售回款没有准确数据；2015年的销售数据中不含一/五期的销售额、销售面积，2015年的总回款额为全年回款额扣除2014年结转一期的315万及当年一期销售的399万回款,五期销售的750