2016八桂绿城营销总纲(2)

蓝山郡项目2011年总结&2012年营销总纲谨呈:南宁市西部时代房地产开发有限责任公司八桂绿城项目2015年总结&2016年营销总纲报告思路营销策略总纲营销策略分解核心策略推售总结推售策略渠道整合策略形象策略客户营销策略活动攻略2015营销总结客户分析推广总结目标及问题目标提出核心问题展示分析市场分析市场分析宏观环境本体分析客户必杀技2015年营销回顾Part1推售总结推广总结客户分析推售总结Part1.1顺销余货加推1－9月以大平层、联排、独栋余货顺销为主，受市场影响，上半年整体别墅去化不理想，10月起加强推广力度，启动剩余新品加推，加速销售走量。推售节点邕武路广告、机场LED、现场商铺门投、电台、南早底条投入使用城投集团周年庆、年终钜惠促销政策跟进推货回顾1月4月2月3月5月6月7月8月9月10月11月12月新品别墅加推*别墅各月销售和签约情况（截止12月31日）截止到12月31日，共计成交住宅45套，月均约4套的去化，完成销售金额1.485亿。车位完成1090万。总认购金额1.51亿。销售回顾（住宅、车位）认购：住宅共计成交45套，完成销售面积1.137万方，销售金额1.485亿；车位共计成交114个，销售金额0.109亿。总销售金额1.51亿。Sheet1组团户型已售数量已售金额已售面积已售均价云顶印象三房21,340,517241.755545.05楼中楼22,514,741387.186495.02龙湖御景大平层1934,386,8514723.827279.46苏堤春晓联排513,746,6361094.9612554.46无景观943,739,9762564.4817056.08二线景观736,975,0952074.9217820.01一线景观17,188,738285.2325203.30龙湖御景产权车位19