携程春之相邀产品策划方案（18P）

春之相邀产品策划新快报车友俱乐部风亦清出品2006年2月27日目录：一度假产品现状分析二竞争优势三营销目标四竞争者分析五目标市场六促销工具手段，安排一度假产品现状分析度假预订是携程的三大业务中新的亮点。目前，携程的“度假产品超市”里拥有多达近千条度假线路，涉及海内外200余个最热门的度假目的地，是中国大陆最丰富最权威的休闲度假产品大全。充足的3星级--5星级众多房型资源与灵活的航班、火车、轮船、专线巴士与自驾车等交通工具的搭配可以充分满足会员自由的选择。目前携程在国内的度假出发城市已发展到六个城市，分别是上海、北京、广州、深圳、杭州和成都，是国内领先的度假旅行服务网络。但度假产品对于交友网站和民间俱乐部的合作较少。由于近年来休闲交友市场的需求。这种民间度假旅游的需求越来越大。携程急需根据用户的需求，设计对比性，差异化，主题化的营销推广活动。直达目标受众，起到心灵共鸣。通过每月主题不一的活动丰富度假产品线二营销目标主要的营销目标是提高情侣群体和交友群体的度假产品使用率。营销工作通过“提高受众对假日休闲生活度假的认知，并提供帮助潜在旅游者决定来访的正确信息”来达到营销目标。通过和交友网站和民间俱乐部组织的合作来占领度假产品份额。通过高质量的服务，让更多的消费者使用携程产品。提高用户的忠诚度。每季度一大主题，每月一主题的形式进行推广三竞争者分析旅行社：单一的产品线，缺乏主题，且行程紧密。交友网站：丰富的主题，但对旅游产品服务不全面。民间俱乐部：行程多交于旅行社操作。主题丰富。但服务不到位。目标市场：应该选择两个主要的目标市场——1）交友网站：每星期发动主题不一的度假行动进行曲。（这个市场特别是大龄青年希望有主题活动，相识相知认识朋友。）2）民间俱乐部：广州各社区，各民间俱乐部活动，各QQ群活动召集。这个群体的特点是喜欢时尚，新鲜，好玩，以娱乐为主。以交友，FB，各种形式的活动。合作渠道选择：以交友，FB，摄影，等为路线设计度假产品1）交友渠道：www.gznet.com广州视窗世纪情缘