广州鳄鱼生态公园营销策划

广州鳄鱼生态公园营销策划*市场分析消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。?竞争对手分析1、形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现；2、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势；?所以，竞争在于自身经营是否卓越。?SWOT分析优势（S）弱势（W）机会点（O）威胁点（T）1、面积全球最大；2、香江的实力与品牌效应3、地缘优势，珠三角，巨大的消费群，背倚内地最庞大的人群。4、创新优势。1、作为鳄鱼公园，知名度有待提高；2、一旦成功运作，全国就会有一哄而上。1、只有品牌化运作，加强内涵建设；2、目标直指全球最大，成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。自身的经营不善，未来竞争对手众多，或没有品牌意识。?目标市场定位1、消费群体定位：---主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。1）珠三角中等以上收入的家庭，2）内地中等以上收入家庭---青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。----国外特别东亚到大陆观光人群---其他群体（即为第一次新鲜游者）2、区域市场定位：珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客产品策略围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。?产品架构产品描述主产品鳄鱼主题公园---“鳄鱼王国”产品线鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情（泰、澳）副产品鳄鱼系列小玩具延伸产品“鳄鱼文化”系列产品---鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地品牌策略1、核心价值提炼-----1）产品卖点：全球最大，国内首家。2）“鳄鱼”内涵分析：天性：天生凶残