82-疯狂英语夜

金山“联姻”李阳打造“英语疯狂夜”案例背景北京申奥成功、中国顺利加入WTO、北京市全民学英语热潮风头正劲……英语，使金山与李阳走到了一起。翻译软件金山词霸在英语工具软件市场中几乎达到了95%的装机率，拥有超过1000万的庞大用户群。而李阳作为“疯狂英语”的创始人，拥有着独特的号召力：光是在演讲现场和李阳一起疯狂过的英语学习者就超过100万。两个强大品牌的叠加会产生什么样的效果？成功策略2001年10月22日晚，在首体现场，金山公司和北青报等多家媒体合作，用自己的产品与在英语学习领域享有盛名的李阳联合，铸造了一个全新内涵的英语学习品牌方案，让两万人同时展开报纸，一起高喊李阳的英语内容，一场在中国IT业历史上第一次有两万人参加的市场活动开始了。策略效果由于金山公司采用在产品中附赠活动门票的方法，活动前期就出现了产品销售供不应求的局面，仅在卓越网上的销售就超过4000套，随后，金山词霸2002和金山快译2002在上市后的一周时间里狂销了21万套。案例点评金山花80万元与李阳共同打造了“英语疯狂夜”，更是打了一个有2万受众的大广告。同样是花80万元，如果金山是打传统的广告，会不会一次就带来2万个新用户呢？再如果，简单地将价格与销量相乘，可以发现金山几乎是不花钱就完成了这个广告。这是营销的最佳境界。