77-YAMAHA顺水推舟

顺水推舟案例背景雅马哈原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部件的主要机器设备。但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的知名品牌。他们是怎么做的呢？成功策略日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本，使其产品以质胜人，对生产过程和工艺操作进行了一系列技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最为成功，使整个生产过程达到了高度自动化。这一项技改起到了一箭双雕的作用：不但提高了公司经济效益，而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。日本乐器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，很快把一家资本微薄、生意平平的小公司，发展成一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。公司决定乘胜前进，加速乐器业务的发展，并开始生产“雅马哈”品牌的乐器。结构获得了空前的成功。“雅马哈“的具体做法是，利用公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐普及活动。20世纪60年代初开始，“就以雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各地开办雅马哈音乐辅导班，使人们逐步对音乐产生兴趣。据统计，到1986年，“雅马哈”已在日本国内举办音乐辅导班达9500个，学员有60多万人次，学员包括男女老幼。与此同时，日本乐器公司以“音乐无国界”为口号，使其音乐普及活动成为雅马哈走向世界的跳板。现在，它已在世界30多个国家的250多个城市设有500多个辅导班，拥有学员多达300多万人。此外，每年还主办以“雅马哈”名义的歌咏比赛会，世界民谣活动等。随着音乐普及活动的推广，“雅马哈”的知名度更高了，买“雅马哈”乐器的人不断增多。“雅马哈”也成为了世界知名的乐器品牌。案例点评《孙子兵法》上说，“激水之疾，至于漂石者，势也。”孙子所说的势，就是顺水之势，只要稍一用力，要推动的目标就可乘势猛进。日本乐器公司利用“雅马哈”机械叫响之势，运用自己经营乐器的特殊策略，以“普及音乐”乘势而进，是十分成功之举。