52-逆流而动

经营佐料之五十二逆流而动案例背景美国辉瑞制药公司在80年代还是一家名不见经传、经营萎靡不振的公司，但现在已成为美国第二大制药公司：1998年股票市值达到1350亿美元，已悄然逼近第一大制药公司默克集团的1630亿美元，并大有赶超之势。1998年4月，该公司推出治疗阳萎药物Viagra（中文俗称“伟哥”），更是一鸣惊人，1999年Viagra销售额达到16亿美元，2000年预计将超过20亿。成功策略辉瑞何以能创造一个又一个奇迹？他们的回答是永无休止的创新。辉瑞在美国500家大公司中，被列为产品系列最丰富的企业之一，更被华尔街的股票分析师们看作是最具创新的头号公司。除了“伟哥”外，“活洛喜”（Norvasc）是目前美国最畅销的治疗高血压药物，该药1998年的销售额为22亿美元；抗抑郁药“Zoloft”的销售额达18亿美元；“特络凡”抗生素（Trovan）不久前已获得FDA批准，该药可用于14种传染病治疗；该公司还计划在今年内推出治疗精神分裂症、心律不齐和偏头痛的重要药物。辉瑞公司同时宣称，它们还有60多种药物已进入早期研制阶段，将用于治疗糖尿病和焦虑症等多种病症。与产品创新同样重要的是其独特的营销策略。辉瑞利用自己强大的营销队伍和网络，一直在积极发展合作伙伴关系充实其产品内涵。制药行业中许多希望能推出自己拳头产品的小公司，都渴望与辉瑞公司联手合作，辉瑞把这种合作关系作为企业发展战略的一部分。这种被许多同行嗤之以鼻的做法，却为辉瑞带来难以想象的收益。1997年，辉瑞公司与兰伯特公司联合推出降胆固醇药“Lipitor”，一举创下Lipitor在美国药品行业中当年销售额的最高记录，达到9.65亿美元。辉瑞还协同推出了第一种用于抵销早老年性痴呆病症的重要药品Aricept，该药为日本一家制药公司研制生产，此药上市后即成为欧美许多国家医疗机构治疗早老年性痴呆病的主要药物。1998年3月，辉瑞公司获得授权共同推销美国西尔制药公司的新药“喜来波”（Celebra），该药是美国十多年来首次推出的治疗关节炎新药。辉瑞从这三笔交易中获得的收益将超过“伟哥”每年高达20亿美元的销售额。案例点评真正的成功从来都不是偶然的，它需要超前的眼光、创新的意识和持之以恒的努力。PAGE1