41-做有个性的产品

经营佐料之四十一做有个性的产品个性制胜营造名牌的模式，相对于走正统路线来说，一些有“反叛”风格的另类产品和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等，会使品牌更具冲击力，取得事半功倍的效果。专营精品首饰的通灵公司就是超越常规造品牌的高手。通灵研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，把钻石和香水巧妙结合起来，艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题。只需在钻石吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满诱惑力的芬芳。在古汉语里，“妖”字有艳丽的意思，“姬”就是美女的意思，冠以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃的张力，十分传神的表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的时尚消费潮流。个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求，从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。通灵公司还开发出世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一个典型。千百年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首饰，为情侣们打造分手礼，赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情，不仅很有社会意义，而且打开了一扇更大的市场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪”面世后受到热烈欢迎，全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联系，希望买到“情人眼泪”首饰。案例点评开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。新生事物自有其广阔的发展空间，从“午夜妖姬”和“情人眼泪”的火爆热销，通灵的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝。PAGE1