31-让太阳升起来

经营佐料之三十一让太阳升起来案例背景创建于1927年的恒源祥，主营人造丝和手编毛线。1987年，刘瑞旗（现任万象集团总经理）加入恒源祥时，手编毛线市场正日渐式微，有人提醒刘瑞旗知难而退，另辟蹊径，刘瑞旗却回答说：“如果太阳不升起来，东边不亮西边也不会亮。”从此，“制造一个毛线的太阳，照到哪里哪里亮”成了恒源祥最响亮的一句口号。措施手法不是没有人编织吗？恒源祥就是要把编织变成人们的需要。在对市场进行细分后，刘瑞旗决定先抓“两头”——老人和小孩。从1995年起，恒源祥先后组织专家就两个课题进行专项研究，一曰“绒线编织与少年儿童心理和智力发展间的关系”，一曰“绒线编织与防治老年痴呆症的关系”。其中前者被国家教委列为“九五”重大科技项目，在500名小学生中分两组进行跟踪测试。刘瑞旗还计划将手工毛线编织作为劳动技能课程向全国的大中小学校推广。对恒源祥来说，培养出一批编织能手就意味着培养出一批潜在的消费者。与此同时，恒源祥不失时机地大力宣传手工编织的“文化内涵”：子女为老人编织、姑娘为情人编织……编织正像一条沟通亲情、爱情和友情的纽带。刘瑞旗断言，单凭这一点，就能延长手工毛线这一“夕阳产业”的生命。刘瑞旗的想像力似乎总也没有尽头：既然毛线编织是手指的运动，那么它能否成为一项体育运动项目？将来又能否成为奥运会项目？为了这个近乎离奇的设想，刘瑞旗先后做了三件大事：第一件事是举行全国手工编织大赛；第二件事是邀请时任国家体委主任伍绍祖来访，在听了关于手工编织运动的见解后，伍绍祖当即批示：“绒线纺织是一项很好的全民健身运动”；第三件事是到瑞士洛桑拜会国际奥委会主席萨马兰奇，探讨将手工编织列入奥运会比赛项目的可行性。成功业绩经过不懈努力，恒源祥不仅多年来稳居毛线市场占有率第一，而且营业额平均年增长率达10%以上。夕阳行业重新焕发无限光芒。案例点评成功企业之所以成功，就在于无论做什么业务，他们总是比别的企业多走几步。在别的企业放弃的时候，他们坚持到了最后，也笑在了最后。11