房地产营销策划方案[完整版]

楼盘项目整合营销策划方案版权所有请勿擅用1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划本文由赤峰楼盘网独家提供http://cf.loupan.com/楼盘项目整合营销策划方案版权所有请勿擅用2卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO楼盘项目整合营销策划方案版权所有请勿擅用3推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录楼盘项目整合营销策划方案版权所有请勿擅用4引言对于楼盘项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《楼盘项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动**（地区）”作为楼盘项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业楼盘项目整合营销策划方案版权所有请勿擅用5界、长远发展的根本；“感动**（地区）”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。楼盘项目整合营销策划方案