秋季续班，发几千张传单不如这招微信招生（含具体实操方案）

1准备公用微信号·校长自己购买一批手机号分给每一个老师；·每位老师用手机号申请一个公用的微信号，用于加学生微信、管理微信群。·公号、私号分开（以免发生“老师离开带走学生”的情况）2校长亲自建立班级群·公开课班级微信群·正常课班级微信群??班级群传播内容：?（1）在群里发一些孩子照片以及学习活动小视频（家长都特别愿意看）?（2）每周放2-3次家庭教育文章????切勿把此群变成广告群3同年级群，招生利器??年级群分享内容：?（1）本年级常见问题分享。?（2）家庭教育，儿童心理学内容分享。?一月后，可以送书扩群，每介绍5个家长送一本书。推荐书目：《做最好的家长》、《教子有方》。?（3）小升初政策?群内传播的内容，越真诚，越有力，多放一些实质的内容。切勿广告。微信营销：原理分析?为什么要微信招生？因为微信招生便宜、到达量高！1微信推广成本低·家长上门市场推广成本：??三四线城市小班：100-200元/人??一二线城市1对1：约1000-2000元/人??微信招生：??送书+学习账号：20-30元/人2销售步骤数据（靠数据说话）·考核招生是否有效果：??到达量（性价比，到达量的单人成本）；咨询量；上门量。·考核老师和销售是否有能力：??公开课（小班转化率）；销售话术（一对一转化率）。·机构最关心两项数据：??报名量；续费率。3销售策划数学公式??到达量=到达率×传播率??到达量的单人成本：·传单的到达量：5%×（1-2）??到达率只有5%，每张最多两个人看。·扇子、尺子的到达量95%×（2-4）??到达率有95%，丢的人很少，每张平均2-4个人看。·微信的到达量（5-10）%×128??到达率只有(5-10)%，但是通过朋友圈转发后，每条大概有128人看（微信统计报告数据）。128张传单，一张1毛钱，12.8元，加上人工发单成本，大概每张20元。·个人经验：QQ空间阅读率=（10-30%）微信朋友圈4咨询量和上门量??咨询量和上门量·传统方式——等电话（一号通）??店面招牌（性价比最高）??发广告（贵）、传单（累）、海报路牌（