差异化竞争力的实战运用-修订版

*差异化竞争实战运用易佳教育王飞雁1994年，浙江大学管理学院毕业教育从业：两家美国上市教育公司任职（00-08年）2002年江苏省启东中学网校董事2005年101远程教育网小学市场总监自主创业：2008年成立北京易佳教育大语文时代推广唯一的应试语文《满分作文》在语文教研、学校运营两方面各投入了一万小时王飞雁*六大优势知己知彼创业或者招生前问自己家长为什么在你这里报名?而不在某某竞争对手那里报名？你擅长什么，不擅长什么？*家长为何在我这报名？为何不去某某校？教学效果优势经营模式优势招生技巧优势地利优势资金优势其他优势*应试教育/趣味教育应试：新东方、学而思、学大趣味：音乐、体育、美术中低年级英语、语文……教学效果优势*第一批学员的教学效果☆学而思☆中等偏上的学员三次月考100分☆20个人听公开课，20人留下成败的关键*惊喜而不是满意☆诺基亚和苹果有效而且有趣☆俞敏洪、罗永浩成败的关键*前几个老师的教学口碑☆新东方☆大学生的口碑相传经营模式优势☆周一到五，师资教室充分利用☆二三四线城市：托管+班课☆一二线城市：一对一+班课☆幼儿园/托管机构的优势很大*经营模式优势假设原来100万销售额，30万利润。新开设托管/一对一/互联网销售30万收入，人工/宣传成本15万。利润从30万上升到45万。利润可以上涨30-50%*经营模式优势原有业务低成本迁移☆托管/一对一，加项小班☆艺术培训学校/成人培训学校校长需要转型☆创业——必须取胜☆空杯——我不懂，我想学投入时间而非金钱☆4-6小时集体备课☆家长进课堂听课*招生技巧优势市场推广（学大、学而思）☆一二三四线城市不同☆多费力少花钱销售技巧（学大、京翰、精锐）☆金牌销售，物有所值☆金牌教务，超值利润*招生技巧优势*关心是否满足客户需求关心教研能否事半功倍关心师训是否欢声笑语小升初讲座，家庭教育讲座六次免费课是否