2106学校年度计划制定与实施6多个方法、2大技巧（上）

现代外语张岩培训学校年度规划之六泡茶（六大会）一.头脑碰撞定向会二.业绩路径解析会三.部门（业绩）亮点分享会四.校区月度工作落地解说会五.运营部呈报董事长汇报会六.集团年终激励总结会一.头脑碰撞定向会二.业绩路径解析会今天下午先讲前“两道茶”明天下午再讲后“四道茶”三.部门（业绩）亮点分享会四.校区月度工作落地解说会五.运营部呈报董事长汇报会六.集团年终激励总结会一.头脑碰撞定向会（定战略方向）参与人员：核团+八大部门（四大业绩部门+四大职能部门）时间：2015年11月第二周一泡茶：“四定”二.业绩路径解析会参与人员：核团+八大部门+校区核心骨干时间：2015年11月第三周二泡茶——定三大业绩路径准业绩指标：1.信息有效率：出外宣传20%有效性，校内活动90%有效性。（一轮筛选）2.到访率：50%（二轮显现）3.成交率：现场70%，后续跟踪达到90%（三轮成交）目标达成倒推法：预计招100人，按照90%成交率倒推，算出到访量至少111人，再根据电话邀约到访率50%计算，至少打222通有效电话，最后根据信息有效率推算出至少要有多少个信息量（1110个或246个信息量）招生闭环1、宣传系统——收集资源（市场见底）2、邀约系统—促成到访上门量（顾客显现）3、顾客成交——促成客户买单（顾客成交）张岩校长联系方式TEL150--3828--2440微信1030662927