【1121】零售业营销策划方案大全

零售业营销策划方案大全目录第一章价格-永远的促销利器41.1价格折扣41.2活动促销51.3让利方案51.4变相折扣6第二章顾客—以人为本的促销艺术82.1按年龄促销82.2人性促销82.3心理于情感促销9第三章热情-燃起永不言败的销售激情113.1摆设促销113.2包装促销11第四章广告—引起轰动的促销捷径134.1店铺广告促销134.2媒体广告促销134.3公益活动促销144.4公关活动促销14第五章节假日—黄金时间的捞“金”技巧165.1传统节日促销165.2外来节日促销165.3特定人群假日促销16第六章主题—无中生有的促销魔法186.1开业促销186.2店庆促销186.3其他主题促销18第七章店员—所向披靡的促销利剑197.1服务人员促销197.2促销人员促销19第八章服务—锁定客户的促销方式208.1售前服务促销208.2售中服务促销208.3售后服务促销208.4免费服务促销218.5其他服务促销21第一章价格-永远的促销利器1.1价格折扣方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案4：临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，