【0131】建材家居新零售项目策划方案

建材家居新零售模式目前是建材家居行业的一大热点，大量中小建材家居企业把新零售发展视为企业发展的关键驱动力、企业跨越式发展的助推剂，而行业在变革，建材家居新零售发展也有其发展规律；建材家居新零售项目策划方案需要我们深度创新，先卖产品，中拢需求，后建平台和建生态。建材家居新零售项目策划“四大关键点”之一：情境式卖产品对于建材家居企业来说，通过互联网更快、更好的销售产品是第一位的，家居新零售模式也好，移动端微商突破也好，快速的提升销售额是最重要的；身处移动互联网时代，建材家居厂商需要更好的彰显家居情境、更好的展示品牌特色，才能更好更快的提升销售。学会情境式的销售建材家居产品，是建材家居新零售推进的首要阶段。1、联动式引流建材家居新零售模式旨在强化厂商的线上线下联动，线上沟通互动，线下情境展示，通过在线的用户交流、品牌传播互动吸引用户到线下体验，并在线下推进快速销售。此阶段中，线上线下高效联动是至关重要的，有线下终端基础的建材家居品牌可以强化终端的家居情境体验，有线上微商城基础、网络社群优势的建材家居品牌可以积极向线下引流，发挥已有优势、高效线上线下联动才是建材家居新零售发展的重中之重。关键举措主要有：1）彰显建材家居品牌现有优势，线上品牌须强化家居社群建设和家装家饰内容支持，线下品牌须强化家居终端现场服务优势，并推动线上线下的联动引流；2）推进“商家联动计划”，联络与家居需求相关的生活服务类、物业管理类、会员服务类等商家，各商家会员资源共用，会员购买彼此商品可以享受同样会员权益，必要时举办“品牌联合促销”活动，从而实现商家联动、品牌联动、活动联动等，快速提升销售。2、情境式销售建材家居新零售的最大不同之处在于可以提供“情境式家居”生活体验，不但在线上与用户深入沟通、品牌化互动，而且在线下可以提供优质化的家居情境感受，让用户在实体终端感触优质的家居氛围，体验高品质的家居生活方式。关键举措主要有：1）推进线下终端的数字化改造，将数字展示器、无线WIFI推送装置等植入实体终端，同时推进线上线下会员数据、库存数据、活动数据等实时同步；2）强化“家居品牌化氛围”营造，放大家居装饰品价值，突出主打家居款式，设法延长用户终端停留时间。3、集合式解决方案以往的建材家居品牌做销售时更多是销售单一产品、提供自有服务，而家居新零售项目策划方案制订时则要统