胡氏企业2008年营销计划-114P

*胡氏企业:2008年营销计划杨真2008-1-28**2008年营销计划携手共赢营销机会分析营销战略2008年营销目标营销策略组合一二三四**2008年营销计划携手共赢营销机会分析营销战略2008年营销目标营销策略组合一二三四**营销机会分析市场机会分析：行业及市场现状发展趋势及竞争分析消费者消费行为分析企业现状分析：企业文化、品牌规划产品规划、营销竞争渠道管理、营销组织备注：为待准备任务**营销机会分析行业现状分析：土豆泥、牛肉干产品品类属性：从相关产品（快餐面、方便粉丝）特性、生产企业性质、渠道分销特点、消费者购买习惯的角度看；牛肉干、土豆泥产品属于快速消费品，市场操作受快速消费品模式限制。**营销机会分析快速消费品行业的主要特点：高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高渠道种类多而复杂，传统业态(百货商场)和新兴业态(联锁店、超市、大卖场)等多种渠道并存品牌知名度对于销售是非常重要的因素相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响随着市场成熟度的增加，行业集中度逐步上升，竞争难度加大资料来源：中国商务网**营销机会分析快速消费品行业竞争的核心成功因素：网络：通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率模式：合理的分销模式和有效的渠道控制和管理组织：以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同品牌：品牌知名度的提升和营销效率的提升策略：正确的市场拓展策略**营销机会分析-牛肉干行业现状分析：（牛肉干）最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长，高出食品市场平均增长率近20个百分点，总体销售额在200~300亿元左右，预计未来几年每年