网络营销与网络广告

网络营销与网络广告网络营销——以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动。网络营销贯穿于企业经营的整个过程，从信息收集、信息发布、到网上交易为主的商务活动，网络营销自始至终的存在着。网络营销概述网络营销不同称谓的含义CyberMarketing：指在计算机构成的虚拟空间上进行的营销活动；InternetMarketing：指在Internet上开展的营销活动；NetworkMarketing：指在各种网络上进行的营销活动，这里所指的网络不仅仅是指Internet，还包括其他类型的网络，如增值网络VAN等。e-Marketing：e表示电子化、信息化和网络化，既简洁又直观明了，而且也与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等密切对应。*ElectronicCommerceCoursewarePage*4P组合产品Product通路Place促销Promotion定价Price4P营销组合*ElectronicCommerceCoursewarePage*4C导向顾客Customer方便Convenience成本Cost沟通Communication4C营销导向二、网络营销的基本理论（一）、网络整合营销理论网络营销需要从顾客需求的角度出发，以4C’s(Consumer‘swantsandneeds、CosttoSatisfywantsandneeds、Conveniencetobuy、Communication)理论为基础，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，在满足消费者需求的前提下争取企业利益的最大化。逐步树立起对企业产品的忠诚度。（二）网络“软营销“理论“软”营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。强势营销特征的是两种促销手段：传统广告和人员推销。企业推销人员主动地“敲”开顾客的门，顾客在整个过程中处于被动接受的地位。网络营销是一种“软营销”。个性化消费需求的回归使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性能使他真正成为主动方。（三）网络直复营销理论从销售