志高空调2006冷年产品营销分析暨2007冷年规划提案-107P

国内市场部2006-7目录COTENTS第一章概要第二章2006冷年国内家用空调消费特征分析第一节行业消费特征分析第二节志高空调产品消费特征分析第三章2006冷年主要品牌产品分析第一节2006冷年主要品牌市场份额分析第二节2006冷年产品零售结构分析第三节2006冷年主要品牌零售价格分析第四节2006冷年竞品畅销品市场份额分析第四章2006冷年志高产品销售分析第五章2007冷年产品线规划第六章观点和建议第一节关于产品系统的观点和建议第二节关于产品属性的观点和建议第三节关于产品销售结构的观点和建议第四节待讨论问题点消费特征：2006冷年居民消费更加理性。质量和品牌主导消费者选购，产品需求节能和健康二元化发展，并且多元化趋势逐渐明朗；3000元以下价位段为大众接受范围；电视广告知名度最高，他人推荐信任度最高；家电连锁和专卖店成空调选购主要集中地；2006冷年居民空调拥有率为82%，一级市场结构转向以更新换代为主，三、四级市场争夺战开始升级；消费者对志高品牌和产品反映均一般。竞品分析：2006冷年行业生存艰难，发展速度停滞不前。志高、格力、海信逆市而上，均有不同程度提升，而海尔、美的、奥克斯纷纷下滑；以志高“三超王”、美的“天钻星”、海尔“三超直流双新风”为代表，众多品牌纷纷向高端市场转移，产品销售结构向上改变，价格与价值均有提升；2.3KW-3.5KW和1500-3000元范畴成挂机核心市场，4.6KW-5.2KW和3000-5000元占据柜机50%以上市场；在志高及其竞争性相关品牌中，美的在各项产品功能属性上处于综合表现优于其它品牌，志高和春兰的中、低端产品表现一般，奥克斯除具备一定的健康差异性之外，无其它优势，变频、外观加健康功能是海信的主要卖点。志高分析：2006冷年志高产品销售量较2005冷年基本持平，销售结构、均价和利润率均有明显提升，以上目标的达成，放大大单采购、产品区隔作用和成本优势产品，以及成功的产品、价格政策牵引发挥了关键作用。在销售结构得到优化的同时，受限于各种因素，我们在高端机市场和低端机表现不尽人意，其它冷量段的市场表现较3