2011年西南区营销策划

2011年威艾斯照明西南区营销策划营销策划人：主创：宋波2011年7月25日前言宋波接受威艾斯照明总经理营销考核，就2011年度威艾斯旗下照明产品的西南区域市场营销操作予以策划。一、策划的定义企业策划是企业在资源及市场约束下，为达到企业目标所进行的各种构思、计划及实施的过程。企业为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定的效果。二、策划的必要性1、企业策划是企业在激烈的市场竞争中更好的生存与发展。2、追求并更好的把握企业的未来。3、充分利用企业资源。三、策划的结果依据公司目前的情况，结合西南区域市场营销操作需要确定采取以工程项目为主，渠道为辅的基本路线做重点开拓。策划将会以产品→市场→渠道→价格→营销，逐一做阐述。目录第一篇：产品第二篇：市场第三篇：渠道第四篇：价格第五篇：营销产品产品是营销4P中最重要的部分。依据公司现状做出以下几点：1、产品的定位、质量。2、产品的系列化。3、产品的差异化（特色产品，拳头产品）。4、产品的技术含量。5、产品的后续研发能力。价格1、公司必须有一套报价体系。2、公司必须有完善的价格保护政策。3、公司前期尽量给多利润以便工程商更好进行项目操作（根据实际情况）。渠道四川部分四川主要分为川中、川东、川南。其一以川中（成都、绵阳、德阳等）经济最好，全川至少有60%的大型项目是由川中地区的工程商经销商完成的。所以川中是开拓市场的最重点。其次是川南（泸州、宜宾、内江、乐山等）经济次之，工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销商承接的项目。然后是川东（南充、遂林、广元、达州等）工程项目多为当地的项目，有很大一部分是当地工程商和经销商承接的项目。四川地图四川渠道开发及布点方案川中部分：以前有合作过：1、四川飞翔照明工程设计有限公司2、四川省灵阔照明工程有限公司3、四川澎和照明设计工程有限公司4、四川普瑞照明工程有限公司5、四川华