新华信-孔府家战略咨询报告2

孔府家营销战略咨询SINOTRUST营销战略咨询：-营销战略新华信管理咨询二零零零年六月二日曲阜机密孔府家集团孔府家营销战略咨询SINOTRUST新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者2孔府家营销战略咨询SINOTRUST项目进程初期诊断-内部访谈-甄别问题市场概览，营销管理，营销策略营销方案设计5月12日周五中期汇报终期汇报项目启动会高层中期会议4月20日竞争对手研究6月2日周五6月16日或6月27日？5.1假期(5月1日-5月7日）关键会议孔府家营销战略咨询SINOTRUST研究目的和方法研究目的：分析白酒行业状况,白酒市场态势,合适的销售渠道,目标消费群体,研究孔府家应如何扭转销售滑坡,树立品牌。研究方法：本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。孔府家营销战略咨询SINOTRUST报告目录市场概览白酒消费群细分营销战略方案–总体方案–分城市方案济宁青岛济南北京上海广东竞争对手分析–五粮液–古井贡孔府家营销战略咨询SINOTRUST大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则”51015202530354045市场份额#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者MS（#1）=4*MS（#3）孔府家营销战略咨询SINOTRUST1999年部分省白酒生产厂家产量分布资料来源：全国酿酒行业信息0%20%40%60%80%100%四川60万吨山东83万吨安徽40万吨河南36万吨山东泰山销售量五粮液沱牌剑南春泸州老窑全兴其它泰山生力源兰陵景芝山东温和孔府家其它仰韶张弓赊店宝丰豫坡其它种子古井高炉明光其它沙河王孔府家营销战略咨询SINOTRUST1999年部分省白酒生产厂家销售额分布