安盛—发掘营销问题检核表

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982发掘营销问题检核表分类检核项目是否备注I未把握市场1是否不知道本公司产品的市场规模和占有率，因而无法预测需求？2是否把握不到本公司产品的季节变动，致使生产计划混乱？3是否未抓住市场的实际情况，一味从事强力推销？4是否未做往日营销的败因分析，以致反复失败？II营销目标有偏差5是否未订有适当的营销目标，而销售定额是上司任意指定的？6对于营销目标，营销人员是否未获得任何鼓励？7未能生产利润，越卖就越赔钱？8每月销售额，是否相关很多？III营销战略错误9是否销售额无法增加，使得营业不振，陷于慢性化？10是否促销活动的庞大，而又全无效果？11是否为没有好的促销方法而烦恼？12是否为选择成本最低的分配渠道而烦恼？13是否广告费用很多，而仍不知道效果如何？IV推销能力不足14推销人员的地区划分不够明确，以致业绩下降？15是否尚未研究出应付拒绝购买的语言技巧？16业务员中，是否有很多人缺乏洽谈成交的技巧？17对购买心理是否缺乏研究？18是否忙于应付顾客的索赔或诉苦等事情？19业务员的推销能力是否未有进步？V业务员缺乏斗志20是否组织中的士气普遍沮丧，营销人员均失去工作热情？21人员的流动性是否太高？22人事安排是否适才适用？23人员是否为薪资制度而烦恼？薪资制度是否成为士气低落的原因？24是否有业务员因人际关系不佳而陷入情绪沮丧？