中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案

20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案北大纵横管理咨询有限公司2001年7月咨询报告十秘密20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案导读——目标市场描述市场容量市场增长率行为描述目标市场描述产品策略价格策略渠道策略推广策略目标市场竞争分析目标市场竞争策略推广方案竞争态势优劣势分析推广方案一推广方案二基本竞争策略20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案在165接入业务市场调研报告的基础上，对目标市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场联通开拓互联网专线接入业务市场的主要空间是有上网需求的中小企业，特别是服务类企业联通发展拨号上网用户的重点是个体消费者中的学生和职员本策划案再次对市场进行了细分，结果如下：165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆，个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上的学生群体20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案本策划案所针对的目标市场的容量描述学生星级宾馆到2000年底，郑州市区初中以上的学生41万按低于全国城市学生上网平均水平、以15%的比例计算，约有6万人根据市场调查结果学生群体已上网人数约为3万人郑州市内现有星级宾馆110家郑州市内的星级宾馆实现专线接入的市场基本为空白按80%的比例计算，市场容量应为88家左右20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案星级宾馆互联网需求的消费行为特征星级宾馆、酒店竞争压力大，对有利于竞争的硬件设施会比较敏感星级宾馆竞争激烈，一部分宾馆信息化后，其余的宾馆出于应对竞争的需要，就会主动要求信息化宾馆信息化的关键是星级宾馆、酒店的观念的转变购买理性化,会更多考虑性能价格比，不仅考虑接入质量，还会讨价还价星级宾馆20/07/2001--Page*北大纵横—郑州联通165互联网接入营销策划方案学生群体也具